買房裝修是個大事情，涉及到方方面面的東西。不少業主對于裝修想要自己把握重要的部分，例如自己去建材市場買材料。買建材的水很深，業主們如果什么都不知道會被坑很多錢。下面，杭州裝修舉例說說建材市場怎么砍價，注意這些點省下幾萬很簡單。

建材市場怎么砍價

1、學會講價貨比三家，建材標價水分大

夏季、秋季是裝修旺季，各大建材市場材料價格水分很高，雖然頻出優惠活動，實際則是抬高價格讓顧客砍價，從而形成落差。原來兩千建材可能標價三千，其實各大建材質量大多相同，可以貨比三家，對半砍價，當然了購買后保留單據如果與購買價格有差距，可以向商戶索賠差價和維護權益，還有選擇一些明碼實價的商家也是不錯的，拒絕欺騙。

2、學會靈活砍價，打折幾率大

在購買建材時可以讓自己的語言靈活一些，可以說自己是團購，這樣會折扣一些，畢竟公司是多則更好的?；蛘咴谡剝r時稱自己是大客戶，或某單位工程部負責人，這樣價錢也會少很多。

3、購買建材不要自己買，可以帶買

在購買建材時，可以讓項目經理或設計師帶著買，雖然這樣會吃虧，他們在中間會吃回扣，但自己去建材市場買的價格也未必便宜大多還會貴一些，建材水深，非專業有關系人員，吃虧會很多，而設計師和項目經理打交道的多，自然要熟絡多給他們的價格也要優惠多一些，比較他們是公司，而我們是個體戶。

4、淡季買材損失小

在淡季購買建材要便宜一些畢竟那時買的人少，沒有那么多的競爭力，船高水漲一樣的道理，如若覺得買太早就當提前存貨，這樣會減少一筆損失。一年裝修中有兩個淡季，春節后至元宵節，八月底至九月初，這期間商家為了撫慰銷售會給出很大的折扣，或者給出較劃算的套餐組合，很多家具是經銷商代理的年底為了得到廠商較多的返利過年前會給出優惠活動。

5、人多時不要砍價，學會察言觀色

在去購買家具材料時要觀看店里人數是不是很多，因為人一多，老板或者店員就不愿意給出很低的價格，最好一對一的談，而且不要給出自己心里的底價，和老板慢慢磨，不要怕丟面子，家具的利潤還是很高的。老板再怎么都會賺，不過賺到少而已。

6、放好心態學會取舍

買家具時的心態要放好不要糾結扭扭捏捏的，以愛買不賣的心態，去他們的看家具是看的起他們的東西，家具放我家是你們的幸運，要讓他們明白不賣給我肯定會后悔。

建材市場常見陷阱和應對方法

1、吹噓品牌

在我們剛開始了解某種材料時，總是會多加詢問，得到價格后總是會嚇一跳，好貴哦!這時候總是會聽到銷售人員這樣說“這還貴啊，你不知道我們家的牌子，我們家是什么什么材質，質量多么有保障.......”。一番專業的介紹停下來，馬上讓你覺得原來貴的有道理，是因為質量好做工好，所以才會貴。這樣你馬上就從心理上接受了高價位!

應對之策：最好的辦法是多加了解，對一些專有名詞有一定的認識，這樣才不會輕易被忽悠，而且在銷售人員這樣講的時候，甚至可以舉例告訴他，某某家的是什么樣的工藝，價格只有多少，這種有理有據的反駁會讓他認識到你不是輕易可以被忽悠的人，也不會胡亂開價呢!

2、掩蓋重點

看了好幾次之后最終覺得有一家還不錯呢。準備去訂單了。這時候肯定會再次談到價格的問題呢。很多的銷售人員會很熱心的告訴你價格是好商量的呢，不過現在沒有量尺，這樣總價還沒有確定沒有辦法給你便宜呀，您還是先交定金我們做出最終方案再確定價格吧?這話說的乍聽很有道理，一般情況下我們確實是在知道總額的情況下才能進一步還價哦。但是這就是銷售人員的高超之處，千萬不能先付定金哦，不然價格是肯定談不下來了!

應對之策：首先是堅決不肯付定金就對了，在銷售人員松口降價之前，絕對不能答應下單。如果銷售人員強調沒有量尺之類的小問題，你干脆直接說，那就算了，我去別家看看或者以后有時間再來，估計馬上這些就不是問題了。這個陷阱提醒大家，在還價的時候不要輕易被轉移注意力哦，一定要明白自己的本來的目的還價才是最重要的。

3、抓住顧客心理不放松

例如我們覺得某種建材符合自己的要求，往往就會嘗試性地砍價，這時銷售人員就會絲毫不放松了!一般情況下會有兩種回答，一種就是看顧客真的很喜歡，就會咬定自己這是公司規定的價格，自己無權變動。一種就是看顧客其實并不覺得貴，就會強調自己的價格已經很優惠，不能再優惠了!

應對之策：看到這里有沒有覺得自己其實是被技巧過呢?對銷售人員的這一技巧，最好的應對就是喜怒不形于色。當然，絕大多數的人都是做不到這一點的呢，這就要求在購買的時候，一是還價要態度堅定，不能嘗試性的還價;二是再喜歡也不要完全表現出來，而是要告訴銷售人員，你有很多不同的選擇，這樣才能占有還價的優勢哦!

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